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老品牌新战场:OnePlus 与 IUNI 背后的故事

发布时间:2014-03-03 来源:少数派 我要评论
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  一年一度的世界移动通信大会(MWC 2014)已在巴塞罗那落下帷幕,然而在地球的另一端——中国,2014 年度手机大戏才刚刚开始。国产两大中坚力量 OPPO 和金立的姊妹产品。一加(oneplus)与 IUNI 呼之欲出。

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  他们是谁?

  一加与 IUNI 走入大众的眼帘是 2013 年下半年,相比较早已杀红了眼的中国手机市场,这两者的入场似乎显得慢了半拍。尽管先来有先来的好处,但后来也后来的优势,正如老话所说:来的早不如来得巧。这两者的谋划在母公司里必定不是一日两日的事情,但为何现在推出,笔者相信原因有二:一是敌人风头正劲。同类型的互联网手机头牌——小米早已深入人心,尽管口碑褒贬不一,但通过强大的营销手段搅得手机界一片大乱;二是盟友表现差强人意。同类型的互联网手机品牌——华为荣亚、中兴 nubia 虽然耕耘已久,但仍未取得耀眼成绩,叫好不叫座的局面还未打破。

  虽然一加总是采用独立新兴品牌的形象出现在公众视野中,但是明眼人都知道他与 OPPO 密切的关系,似乎又是一次 OPPO 与 VIVO 步步高的老把戏。而 IUNI 则大方的多,虽然从未主动提及与金立的关系,但从未否认过,相信这是品牌创立之初的意图:系列超越品牌而存在。

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图为一加股东信息

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图为 IUNI 股东信息
 
  从两者的注册信息以及股东信息不难发现:这两个品牌相比较手机界的老兵真可谓后起之秀,但背后又有着实力出众的老大哥撑腰,这也自然得出他们的另一个特质:贵。

  贵在何处:

  自古以来就有背靠大树好乘凉的道理,久经沙场的手机大佬们怎会不知。前人栽树后人乘凉所带来直接的好处就是直接跨过蹒跚学步实现跨越式发展。反观互联网手机的先驱——小米,可谓经历了诸多磨难,早在第一代产品发布前一年便着手酝酿,雷军不止一次感叹创立小米之初的辛酸,同时另外一个活生生的例子——罗永浩,锤子手机的创立也可以说要了半条老命,从品牌创立,到 ROM 制作,再到研发手机,每一个项目都可以说是困难重重。而此次出现的一加和 IUNI 相比较省力许多,完善的供应链基础,成熟的品牌策略,优秀的产品团队,每一项都是其他厂商所羡慕的。这等出身注定了一加和 IUNI 的不凡身份,而出身则也决定了两者的产品绝非低端产品,如同两者在创立之初的明确表态:专注于精品。因此这“贵”的含义之中也自然包括的产品价格昂贵的层面。

  他们要干嘛?对于自己:

  毫无疑问的是商业永远为了利益,然而如何获得所希望的利益则是门学问。从前,OPPO 与金立是更随者,较晚的起步时间、羸弱的产品能力都决定着他们是边缘厂商,一味的模仿加上轰炸式的宣传,再匹配中低端的价格似乎是他们的生存策略。现在,OPPO 与金立是同行者,不断积累的产品能力、日渐成熟的品牌策略都加速着他们的成长,在苹果与三星称霸的手机市场不断创造自己的生存空间。未来,OPPO 与金立将是前行者,前期成功的经验和失败的苦涩教训都是他们未来发展的筹码。随着 Find、E7 这类的明星产品推出,我们不难看见他们的成长,虽然还有着诸多不足,但我们有理由期待他们的未来。而一加与 IUNI 这样的独立品牌更是他们开拓互联网市场与高端市场的开路先锋。在千元机、音乐手机、美颜手机等各路豪杰纷纷杀出的今天,手机市场细分完整,丰富的产品路线不仅仅是出货量的保证,更是市场占有率的保证,而这出货量与占有率则直接带来的商家梦寐以求的利润。

  对于对手:

  自小米的半路杀出,国内手机市场早已一团乱麻,颠覆与被颠覆不过是时间的问题。昔日的手机巨头诺基亚早已是苟延残喘的状态;曾经的安卓先驱 HTC 也江河日下,虽然不乏 HTC one 这样的优秀产品,但也扛不住集团内部的腐败堕落。伺机等待的新兴厂商们怎会放过这样一个弯道超车的好时机?外有苹果三星,内有华为中兴,哪家不是憋足了一口气,而曾经的跟随者们自然也要来分得一杯羹。就以 IUNI 为例,其产品定位清新小众,不求大而全只求小而精,恰恰是这样的反常策略才能求得更广阔的发展空间,对手们不断做着加法,虽获完善了产品功能,实现了覆盖广阔市场的要求,却也无形中加重自身的繁杂程度,拖累了步伐。而 IUNI 这类主打清新纯净的产品则力求突破,在实现必要功能的基础上,给予用户更多的自由空间,充分调动想象力。这样出人意料的策略虽还未见得成效,但笔者相信这才是对手们所惧怕的。

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  他们怎么干?——软硬结合

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  (上图为一加 UI,下图为 IUNI UI)

  从两者的产品界面来看,两者毫无疑问的倾向于清新小众风格,选择极简、个性的道路。正如上文所说,当对手们的负担愈发沉重的时候,这轻装上阵的两者便显得游刃有余,自古言之:由俭入奢易,由奢入俭难。产品同样如此,一旦走上复杂全面的道路,便自然损失了几分纯净的灵气,而这股灵气则正是此两者所主打的。虽然这两者还未面世,但我们可以借鉴微信成功的经验,张小龙带来的微信团队主打极简、个性的道路,上演了后发制人的好戏,一举掀翻了国内移动聊天的先驱——米聊。在手机界同样如此,在面对步履日趋沉重的对手时候,灵活才是良方妙药,这一点可以反观华为荣耀系的例子,虽然也是出身名门,然而一味跟随对手,加之体系内部的繁杂,导致荣耀旗下的产品在市场上总是欠缺一把火候。

  一加与 IUNI 除了产品策略上采用极简、个性的道路,在品牌策略上同样主打小众路线。一加选择了与安卓定制第一团队的 CyanogenMOD(CM)合作,这样的选择除了在产品质量上的保证之外,也是看中了 CM 极客、小众的路线,而这样的合作伙伴放在其他厂商身上或许早已造势宣传,一加则显得略微低调,仅仅在品牌发布会上一笔带过。唯独称得上是高调宣传的或许是 CM 老大 Steve Kondik 的微博

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  IUNI 则也同样采用一流产品加上低调宣传的策略,自首次发布会以来,IUNI 动静不大,另外笔者好奇的是其经理此前是国内一流的公关经理何骁军,以他能力想要手机江湖中掀起一番暴风骤雨是轻而易举的事情,但他此次却分外低调,十分反常。此次 IUNI 在核心产品 IUNI OS 上也煞费苦心,将腾讯重金打造的 TITA ROM 团队全部挖来,也算是走了一条捷径。根据已经发布的三星 9500 ROM 表现来看,用户评价还是比较积极的,用户体验还算不错,是个拥有长期发展潜力的 ROM。根据供应链消息,IUNI 的首款硬件也上市在即,其配置也是旗舰之流,这样的软硬实力却没有大肆造势宣传,深刻反映了此次 IUNI 品牌低调、小众的路线。

  最后,笔者相信一加与 IUNI 的问世必将给本已火热的中国手机市场浇上滚烫的油,出色的 ROM 团队,结合一流的硬件配置,不同以往的品牌策略,似乎小米的王牌劲敌即将上场,国产手机洗牌大戏也将步入白热化。

  文 / 少数派 @kimif2009

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本文标签: OnePlus ,IUNI

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