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[评论]1799到2499的过渡,魅族营销不再是软肋

发布时间:2014-11-21 来源:手机系统之家 我要评论
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  如今的智能机市场已经杀的一片火热,价格战争更是到了“白热化”的阶段。各手机厂商纷纷削减利润以保证在价格战中能够胜出。当今的国产旗舰机型价格普遍都逼到了2000元以下,而超过2000元的各期间机型销量和热度往往又成了问题。那么,魅族 MX4 Pro 是怎么做到在2499元的价位还能保持这么高的期待和关注度呢?

  从配置来看,5.5英寸的2K屏幕和3GB RAM都是当今旗舰机的标配,而CPU采用三星Exynos 5430,相机依然是与MX4毫无差别的2070万像素摄像头,当然该机也沿用了魅族的招牌式窄边框,仅2.8mm。而这次最引人关注的就是其加入了指纹识别功能,并且同时在识别区域采用了一款蓝宝石玻璃,这也算是该机价格的一个筹码了。

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  然而从1799到2499,除了屏幕的改变,仅仅一个指纹识别能够弥补这个差价吗?我们都知道,当然不能。那么魅族这次是怎么做到的呢?

  如果说小米定义了1999对于国产手机的意义,那么2499就和魅族紧密的联系在一起。

  在经历了前期对价格的试探后,魅族将自家的梦想机的价格定在了2499这个位置上。尤其是MX2和MX3两款经典机型的铺垫,让小圆点、窄边框、Flyme和2499成为了魅族手机不可分割的一部分。

  但是,2499这个价格刚好处于智能手机竞争最为惨烈的一个档位。往上走,去年国际顶级安卓厂商的旗舰机型在经过将近一年的价格下探后,已经基本滑落到2500到3000的价位,往下走,最新的小米、华为荣耀等一干国产高性价比机型则在1999上下攻城拔寨,可谓前有猛虎,后又追兵。2499这个价格,完全是一头扎进智能手机最惨烈的厮杀地段。再加上魅族一向精于产品而弱在营销,长期以来都在走着小而美的路线上,这进一步增加了魅族杀出重围的难度。

  不过,魅族的2014,却用两款产品成功的突出重围。先是在9月发布了本应是以往的旗舰机型MX4,通过控制产品尺度以及与MTK联合,将产品的价格定在了1799,刚好与小米拉开了200元的差价,以往加价买精品的魅族式消费理念瞬间变成了比小米4更具竞争力的国产新标杆;而如今发布的MX4 Pro,在发布会前一直作势说,该机的价格将会是3199,将消费者的预期值拉高到3000+的价位,让不少人,尤其是煤油倍感失落,随后却在发布会上将价格定在了最初的2499,远远超出消费者的预期,从而完成了消费心理上的欲扬先抑、大起大落,如同过山车一般让消费者在最后的发布会上达到高潮,即使当我们回过头来,发现一切皆回到初点,依然是那个2499的魅族,依然是魅族的2499。

  通过MX4和MX4 Pro,魅族成功的拓宽了自己的产品线,利用田忌赛马般的方式,以MX4与小米4进行性价比上的比拼,以低价实现市场的开拓,同时保证了旗舰机型MX4 Pro的竞争力和在消费者心中的中高端精品手机的品牌形象,这个秋天,魅族走了一步好棋。

  黄、雷的消费心理课

  当我们回顾国产智能手机的发展历程时,魅族的创始人黄章和小米的创始人雷军是不得不谈的两个人,尽管他们对于手机的理解和品牌的定义各不相同,但有一点却是二人的共性,那就是非常善于掌控用户的消费心理。
先让我们回答一个问题:一个笔记本价值几何?——或许你会说,普通的不超过2、30块吧。

  那么再回答一个问题:一个不锈钢窗多少钱?——如果你没有足够的装修经验,那么这个问题你将会很难回答。

  当消费者去购买一款产品的时候,他真的知道这款产品的确切价值吗?答案是否定的。一款手机,屏幕值多少钱,外壳值多少钱,芯片值多少钱,消费者一无所知,对于大多数门外汉而言,一款手机的成本构成完全就是对牛弹琴毫无意义,在这种情况下,消费者却能够对一款产品进行估值,这个价格来自于对比。

  举个例子,手机A和手机B的所有配置和品牌完全一致,但是A却是一款三防机,因而如果A比B贵上几百块,那么消费者完全可以接受,这是情理之中的事情;而如果这两款手机的价格相同,那么购买A就成为了一件赚到的买卖;而如果A的价格甚至比B要便宜的话,那么这个消费过程将非常美妙。

  在国产手机领域,雷军将他的小米定义为了标准,这个标准代表着顶配,代表着全球最顶级的设备提供商,代表着1999,任何一款手机,如果价格高于小米,同时在消费者可以“看得到摸得着”的配置上不及小米,这款手机在与小米的对比中将处于绝对的不利地位。而小米与国际顶级供应商的关系以及其对于库存、销售模式的革新又是其他手机厂商所不具备的,因而其他手机厂商往往难以达到小米手机在销售上的极致。

  之前的魅族,正是处于这种状态,尤其是小米从第三代开始大幅提升了产品质量,到了小米4更是将工艺摆上了台面,直筒魅族老巢。为了解决在价格上的困局,黄章的魅族采用的应对措施同样是从价格上入手,既然1999的小米已经成为了标杆,那么魅族就来一个避重就轻,通过用相对低端的MX4与小米4进行竞争,以配置上的接近和售价上的200元差价,对小米4进行不对称竞争,再通过拉高消费者预期和魅族最擅长的精品策略方式将最为优秀的MX4 Pro拉开与小米4在配置上的差异和价格上的差距,从而实现最终的突围。

  当然了,魅族现在仅仅走完了万里长征的第一步,其在成本控制和产能上的压力将决定魅族在未来一年的走势。策略上的成功让魅族走向了康庄大道,现在需要的,是魅族用自己的老本行去打动更多的用户。
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本文标签: 魅族 ,MX4 Pro ,MEIZU

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