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[评论]小米与阿里“共享”低收入消费群体

发布时间:2014-11-04 来源:网易科技 我要评论
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  我们都有一个普遍的认识,那就是“富人的钱好赚,穷人的钱难赚”。这也使得大量的商家在制定营销方案时旺旺把目标瞄准了那些高消费群体。然而事实上,还有一个因素需要我们去考虑,那就是基数问题。用金字塔模式来说比较形象,塔尖上都是高消费群体,但往往基数比较小;而塔底虽为低消费群体,却有着庞大的基数。小米和阿里恰恰看到了这一点。

  据《福布斯》网站报道,纽约长岛大学Post分校经济学系主任和教授帕诺斯·穆都库塔斯(Panos Mourdoukoutas)撰文称,Facebook和阿里巴巴将使全球贫困人口变成企业家,而小米将为他们销售智能手机。以下为此文的主要内容:Facebook 和阿里巴巴在履行新的使命:帮助40多亿低收入国家的人访问互联网和从事网络零售创业,从而解决世界贫困问题。如果2家公司成功完成使命,将出现一个新的 前沿市场,用管理大师C.K.普拉哈拉德的话说,就是“金字塔底部的财富”。而互联网将成为世界市场营销者触及这40亿消费者的媒介。

  但这并非易事,这些消费者相对富裕国家的人依然是低收入的人群,很多国家依然面临文盲率很高的困境。这意味着要挖掘金字塔底部的财富,任何产品都要考虑价格和功能性。中国的智能手机制造商小米已经为开发这个市场做好了准备。得益于小米的低价在线销售策略和产品功能性,该公司在国内不断占据市场,取代三星成为中国最大智能手机公司。

  小米证明,通过借鉴谷歌和苹果的经验,其能成为创新和宣传大师。小米修改了谷歌的系统,开发了让消费者喜爱的开放操作平台。《华尔街日报》的保罗·马祖尔(Paul Mazur)写到:“小米操作平台——当前有英文和中文版——可下载到电脑上,使科技爱好者无需购买小米手机就能体验小米界面。”

  从苹果那里,小米学会如何掌握品牌宣传。马祖尔写到:“为培育粉丝群,小米让用户和粉丝直接输入想要的功能和更新,而且每周免费升级。”该公司也学会了如何依靠创新而非模仿竞争。小米属于中国的“创业部门”,在这个领域企业由新生代企业家投资、拥有和管理,他们为消费者而非政府官僚机构服务。

  Beta China的哈米什·麦肯齐(Hamish McKenzie)写到:“中国曾经被视为抄袭大国,现在已经进入了互联网创新时代,小米处于领先。如苹果一样,小米设计和控制了手机软件,创造了无缝的端对端体验,将使用性推向神坛。”特约撰稿人帕米·奥尔森(Parmy Olson)曾写到,最突出的是小米“花1周时间做到了苹果花1年时间做到的事情”。

  来自谷歌和苹果的教训,帮助小米聚集了大量人气,依靠价格和功能优势在中国挑战苹果和三星。另外,价格和功能优势也帮助小米打入印尼市场,在该国红米S1售价为150万印尼盾(约合128美元),在印度红米S1在2014年9月2日的首次抢购中不到5秒就售罄。现在可以想象,如果另外48亿人都能连接互联网,小米将能销售多少手机。
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本文标签: 小米 ,阿里巴巴

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